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SAP：灯塔映照下的燎原星火
小企业资源的短执中小企业的软件价格不高，不需要投入太多的资金而SAP提供的方案也非孤立，而是一种全程的帮助,[link widoczny dla zalogowanych]。因此，“中小企业信息化过程中三个瓶颈~SAPig_里能够得到很好的解决”。在提供产品的同时，SAP还提供一种被称之为“最佳业务实践”的服务。这一服务总结了其他许多用户的使用经验，对26JITREP0RTJ9／2004于中小企业客户而言非常实用胜败决于道传统的ER品―般不采用分销，而都采用直销的方式。因为一套产品价格不菲．实施难度通常较大，除了代理商很难把握的原因外，更主要的还是接受这样价格和产品的客户数量并不是很多，直销在精力和成本上足以应付得过来。较大规模的国内厂商采取代理分销的模式也不多，由财务软件变身而来的ERP厂商通常都是利用在各地已经建立起来的地方公司进行直销，分销代理也大都选择自己不太介入、回报不是很高的地区进行。然而．从长远来看，直销未必利于ERP渠道的健康发展。经过一番慎重的思量+SAP中小型企业事业部采取了完全舒销的方式，并在渠道建设规模方面小有成就黄骁俭透露，经过短短一年多的时间．SAP已经建立起“10家mySAPAl】一in一0n晗作伙伴、4个全国性合作伙伴．还有将近I20个地区性台作伙伴总共签了25哆家客户，而且Hf】％的客户已经完成了实施，而且教果非常好。“增值是渠道销售的桉心竞争力。如果升销商的利润来源只是来自于原厂商的让利，而没有增值的话，台作伙伴的工作只是搬货而已．而没有长期生存的能力、这对合作伙伴本身是不利的，对原厂商来说．也没有长期利益。所，我们的原则有两第一要让客户成功，第二要让台作伙伴盈利。”谈及渠道策略，黄骁俭表录SAP的中小企业市场完全信托于我们的增值分销商，看重他们的增值能力，产品开发以及服务能力，要求他们依托SAP：~F台创立自己的品牌”。正是这种让槊道也做成品牌的理念，帮助sAP大力发展渠道，通过其总代理和二级代理．挑战用友、金蝶等竞争对手在S，、、，，旧匠翟圜Ill'REPORT、了i黄骁谊认为．sAP鲍忧势源自三+多年曲经验积累,[link widoczny dla zalogowanych]，中国的地位，逐步扩大自己的市场占有率。据预计，到2005年亚太地区中小型企业市场总值将达到28亿美元。目前．SAP正在加大对亚太地区中小型企业市场的投资力度。“SAP的目的是在2005年之前成为全亚太区中小型企业市场的第一名更计划到2008年公司20％～25oA，的软件授权利润都来自中小型企业业务点评：2003年5月．发布“SAP敏捷商务之mySAPAu―ln一0n拂决方案”,[link widoczny dla zalogowanych]，并携手台作伙伴展开各行业巡展活动9月，率先推出了应用简单，功能强大的SaPBusinessOnOP文版产晶10月，启动了覆盖全国25个重点城市的SAPBusinessOne中文版的“燎原行动”{11月．在上海举行题为“立足中国市场，实现全球梦想flOSAP中国研究院揭幕仪式。2004年4月至6月，携手十几家中小企业合作伙伴，在全国30余个城市举办“中小企业发展讲堂…综7gSA~近一年来针对中小企业的活动，其最大的创新在于,[link widoczny dla zalogowanych]，SAP并不直接推出产品，而是由中国本土的台作伙伴、中国各行业的资深咨询公司进行增值开发并推出相应的产品此举意味着传统的、处于幕后的管理咨询公司开始走向前台，将丰富的行业经验、管理经验与sAP白勺技术平台进行增值开发和融台，形成一个个面向行业细分的中小企业应用方案。口谢时最公司成立于l972年．总部证于艟汪尔多夫市．是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、奎球第三大独立软件供应商目前，全球有120多个国家的超过l口,[link widoczny dla zalogowanych]，500家用户正在运行着60，1O0多套SAP软件
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