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　　平价概念，让利还是炒作？　　　　事实上，自从大场面平价眼镜店开业后，因为“平价模式”的利好及消费者的逐步认同，平价眼镜店在规模和数量上开始急剧扩大。慧之眼、好宜买等十几家平价眼镜超市、平价眼镜直通车招牌开始出现在北京的大小商业社区，甚至一些传统眼镜店同行也积极跟进为平价经营模式。 　　曾被媒体称为与大场面“贴身肉搏”的北京全视角平价眼镜店前身就是“高价”的传统眼镜店，仅北京就有20多家。而在去年底，全视角不仅新张5家平价眼镜店，还相继把旗下所有传统眼镜店更名为“平价直通车”，店内眼镜平均降幅达到50%以上，部分货品甚至高达70%和80%。虽然盈利方式发生变化，单品利润率大为下降，全视角的客流量却有了3倍甚至5倍的增长，总利润收入也翻番，因而，全视角眼镜连锁公司总经理董传强告诉记者，今年全视角还准备在北京建立一个集销售、物流、售后服务全方位的多点营销体系，筹备后台物流配送销售中心5家，2007年内在北京开设20家直营分店,[link widoczny dla zalogowanych]。 　　与全视角对平价模式的看好类同，大场面对平价眼镜连锁的前景更加乐观。在大场面的加盟政策中，对所有的加盟者都有一个承诺，如果加盟店不盈利大场面公司会把它回购回来。 　　平价眼镜店如此自信的增长与快速的扩张，使一直备受争议的眼镜平价模式的价格与利润状况再次遭到质疑。 　　北京一眼镜店负责人直言，平价眼镜店打出的平价概念只是噱头，其盈利模式是快速扩张发展下游收取加盟费，由于要给予加盟商合理的利润空间，作为总部，其价格无法排干水分，同时还有总部为吸收加盟商的广告宣传费用也都是羊毛出在羊身上，消费者也就无法买到真正的平价眼镜。 　　“平价眼镜的价格低，是因为所卖的眼镜和品牌店不同，好的品牌做工考究，价格自然要高，不具可比性。”宝岛眼镜连锁店一位不愿透露姓名的负责人也坚持认为平价眼镜是“低质低价”，其称“眼镜市场价格其实时刻在变化,[link widoczny dla zalogowanych]，并没有一成不变的市场价格，许多平价市场给出的市场价格经常会虚夸，这样会带给消费者一种心理满足感――像卖场经常在促销时抬高原价，扩大前后差价以吸引顾客,[link widoczny dla zalogowanych]。”　　　　对此，平价眼镜方却镇定自若。董传强表示：“国家质检部门对镜片、镜框等产品有严格的生产许可证制度，眼镜店购进的原材料必须合格，因此平价眼镜不是低质产品。”董传强介绍，平价眼镜店只是改变传统眼镜店的经营模式，把店铺搬到楼上使租金更便宜，并压缩流通环节，因而能给消费者更大的让利空间。“就算是卖5元一副的镜架也有合理的利润，我们打的是薄利多销的牌。” 　　曾经在开业之初，声称要挑战传统眼镜行业暴利的吴斌现在一再强调：“我们只是说在传统眼镜店比较高利润的基础之上，尽量在房租、营运成本、集团采购优势上压低成本，以此让利给消费者。”
　　平价眼镜店冲击传统眼镜店 　　尽管平价的姿态赢得了消费者的青睐和媒体的叫好，一些传统眼镜店的转型也可以看到平价眼镜店发展的空间。然而，从目前市场格局来看，平价眼镜店与传统连锁眼镜店、各大医院的配镜机构、零散不成规模的小店等各方的博弈还在继续，传统连锁眼镜店的主流优势地位也依然稳固。 　　据了解，有66年历史的北京老字号大明眼镜店已将50个连锁网点覆盖在北京市17个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元；雪亮眼镜连锁店也将分店扩大到30多个，销售额连年上升；而作为中国眼镜行业最早的上市公司之一，宝岛眼镜的眼镜门店已拥有500家左右，优势地位已开始拓展到二、三线城市。 　　记者在采访中发现，尽管各大品牌眼镜店的价格的确比较高，但是像宝岛、雪亮、大明等品牌眼镜店已经在消费者中树立起良好的形象，其优质服务和具有亲和力的品牌形象也已成为眼镜店的行业标杆。而业内分析人士指出，近些年无论是网点的扩张还是成熟的业务流程和管理模式都将使这些传统的眼镜店站在未来市场的优势位置。 　　中国眼镜协会的相关负责人表示，平价眼镜店确实是进入眼镜行业的一个良好的切入点，但相比之下，平价眼镜店无论在资金规模还是文化底蕴、专业服务上都与传统连锁眼镜店存在差距，平价眼镜店想要在短期内改变行业格局并非易事。 　　然而，故事通常都有两面。尽管平价眼镜店的未来似乎并没有想像中的那么明朗，但事实上，大量平价眼镜店的出现对传统眼镜店已造成冲击，博弈的天平已开始向平价眼镜店倾斜。 　　在北京最大的眼镜批发市场潘家园眼镜城，一位商户对记者说，如今生意和往年比起来，还是不算好。大明眼镜店一位工作人员跟记者坦言：“现在日子没以前好过了”。虽然商户没有明说生意不如从前的原因，但是从记者的观察来看，这里的价格比平价眼镜店高出几倍，平价眼镜店的价格模式已使往日的传统眼镜店面临着巨大压力。加速扩张有待市场考验 　　由于平价眼镜连锁的市场主体地位并未稳固，经营模式也并不健全，而连锁加盟发展所需的经营管理经验和专业人才储备等方面并不充分，因此分析人士认为，在竞争激烈的眼镜连锁中，平价眼镜的加盟扩张难度不小,[link widoczny dla zalogowanych]。 　　分析人士指出，按照经济学的观点，一种业务模式一旦成熟，其复制的生命力就会像细胞一样不断地裂变，成为资本增值的最大驱动力。然而，在目前还一味地以价格作为吸引消费者买点的经营模式中，大场面平价眼镜如此快速的扩张能否成功还有待市场进一步的检验。 　　而与此相对应的是，因为缺乏有效的市场监管，没有强有力的市场准入机制，平价眼镜店可谓良莠不齐，各店的货品档次以及价格差之甚远，而各店打的旗号却无一例外是统一的“平价直通车”。 　　介于此，吴斌告诉记者，在经过一年的经营之后，大场面酝酿将不再主打平价概念，而是直接宣传大场面这个品牌。 　　中国眼镜协会相关负责人指出，现有的平价眼镜经营模式亟需规范和统一，快速扩张固然重要，但现实情况下，应是服务和品牌建设。 　　其实，吴斌也坦承，目前，加盟发展所需的经营管理经验和专业人才储备等方面仍面临考验。　 　　“我的直营店很好控制，加盟店怎么控制我一直在研究。现在的计划是对所有加盟店采用'托管形式’管理，也就是由加盟者投资，由大场面公司进行整体的管理和经营。”吴斌表示，为了保证“大场面”这个品牌统一，公司会对每个加盟者做很多工作，包括店面的选址，对当地市场做调查，并会对其进行全程的培训，包括派店长带店经营，然后对所有的店员进行培训。
最早在北京推行平价模式的大场面眼镜公司刚试水半年就抛出要在2007年发展100家全国连锁门店的计划，并高调推出各种媒体宣传及公益广告活动。而大场面眼镜寄予广收加盟商的雄心，不仅仅是以规模优势突破眼镜市场的价格壁垒，更凸显了其迅速拓展大场面品牌颠覆传统眼镜行业格局，甚至成为引领眼镜消费趋势标杆企业的图谋。
高调广收加盟商 　　大场面以北京首个开打“平价”概念的眼镜店在去年9月正式亮相，其店内眼镜价格仅为传统眼镜店同类眼镜价的1/3，甚至1/5。而在开业不到三个月的时间内，大场面却陆续遭遇砸店恐吓、同行抵制、供货商断货撤柜等一系列“同行挤压”事件，与挤压事件交织在一起的，还有消费者对“平价”的质疑、业内人士的争议以及行业相关协会的不支持态度。 　　开业三个月内便遭遇一系列争议事件，大场面的“平价之路”走得颇为不易。但与此同时，随着争议事件被各家媒体争相追逐报道， 大场面的平价概念开始迅速进入消费者的视线，价格优势使大场面顾客流量和销售业绩一再攀升，“第一家店苏州街店日营业额很快从不到4万元达到周末高峰期的近20万元”。 　　然而，仅过去半年，刚初具规模的大场面却大张旗鼓地号称要加速全国范围内的平价扩张之路。 　　3月31日，北京大场面眼镜连锁公司阜成门旗舰店正式开业，北京大场面眼镜连锁公司董事长吴斌高调表示，今年将通过托管形式广收加盟商，在全国范围内发展100家左右连锁门店，进而通过规模化运营方式，使大场面开始向“统一管理、统一运营、统一市场化推广”的集团管理模式转变，引领眼镜消费趋势。 　　吴斌，大场面半年发展中备受媒体的关注无不归功于其“善于制造事件”，善于“包装”的能力。 　　而在吴斌目前精心推出的“加盟政策”中，全国市场按一、二、三类城市一分为三，加盟时按级别收取不等的品牌使用费，一级城市为10万元。为了扩张其加盟业务，大场面已在北京成立了分公司，并准备下半年在天津、上海成立分公司。而分公司的主要作用是管理各地的店面和物流配送。
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