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免费更赚钱?
这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳，创立了一个新的[link widoczny dla zalogowanych]健身中心的获利模式，她称为Gym-Pact，中文翻成“健身合约”。如果你想健身，可以免费加入Gym-Pact，免费使用健身设施。签约的时候，不必缴一毛钱，但Gym-Pact会先留下你的信用卡号码。按照约定，如果你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里，那么，你就要付钱了——失约一次，Gym-Pact就马上收25美元，如果整个“不玩了”，75美元又从信用卡转入Gym-Pact的账户。换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那些人在支付费用，让这间健身房继续存活下去！
这样的定价模式，有人买账吗？首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自己。我们都只会说要每周健身三次，但大部分人都无法实现诺言,[link widoczny dla zalogowanych]，因此，Gym-Pact说服大家，来吧，免费的健身房！如果你没按时来，才需要付钱！这是张怡芳从哈佛经济学教授那边学到的：人们对于哪种事情最容易有动力[link widoczny dla zalogowanych]？虽然未来的“梦想”(变瘦、变更健康)会很有动力，但人们倾向对“立刻的好处”更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”，所以用户几乎是想都不必想，就直接签约了。
虽然他们到健身房办月卡不过30美元，而对Gym-Pact违约会被罚款25美元甚至更多，可是大部分人[link widoczny dla zalogowanych]都相信自己一定不会被罚款，即使被罚一次，也不会有下次，还是能继续享受这个美好的免费方式健身。交代清楚了客户端，那么健身房哪来呢？要自己开吗？
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